АВТОРЫ И ДОКЛАДЧИКИ:

Иван Покровский, исполнительный директор Ассоциации разработчиков и производителей электроники, исполнительный директор Ассоциации поставщиков электронных компонентов, генеральный директор Информационно-аналитического Центра современной электроники. Более 20 лет занимается информационными и аналитическими задачами в интересах компаний электронной отрасли. Был главным редактором и генеральным директором отраслевого издательства. Провел около 30 маркетинговых исследований, организовал более 200 конференций, семинаров и круглых столов. Был инициатором создания отраслевых ассоциаций, объединяющих частные компании электронной отрасли. Обобщил предложения членов ассоциаций в проекте стратегии электронной промышленности. Как представитель отраслевого бизнес-сообщества, участвует в разработке и согласовании мер государственной регуляторной и инвестиционной поддержки.

Александр Григорьев, директор по маркетингу «Компэл». Более пятнадцати лет опыта в сфере управления коммуникациями и программами создания массового спроса на рынках телекоммуникаций и электронных компонентов.

Илья Колпаков, генеральный директор ООО «ШильдПанель». Специалист по построению отделов продаж. 20 лет опыта в контрактном производстве и разработке.

Антон Большаков, основатель агентства промышленного маркетинга «Трейсмаркет», опыт работы которого составляет более 20 лет на промышленных рынках. Он специализируется на разработке и реализации стратегий, выводе новых продуктов на рынок, создании и внедрении маркетинговых стратегий. В его компетенции входят брендинг, управление корпоративным маркетингом и проведение маркетинговой аналитики.

ПРОГРАММА

10:00 – 11:30

Обзор электронной отрасли и рынков электроники

• Маркетинг, как процесс позиционирования

• Обзор мировой электронной промышленности и глобальных тенденций

• Обзор российской электронной промышленности и российского рынка электроники

• Позиционирование компаний на мировом и российском рынке

Влияние стратегии компании на организацию маркетинга и продаж

• Состав стратегии

• Организация маркетинга и продаж для различных стратегий

• Примеры стратегий и соответствующей организации маркетинга и продаж

Маркетинговые исследования

• Определение целей и задач исследований

• Методы исследований и источники информации

• Исследования своими силами и заказ исследований

• Верификация результатов исследования

Брендинг

• Брендинг на рынке промышленной продукции

• Позиционирование бренда

• Оценка восприятия бренда

• Состав бренд-платформы и инструменты продвижения

11:30 – 12:00 Кофе-брейк

12:00 – 13:30

Организация продаж

• Управление отношениями с клиентами

• Цикл продаж

• Описание функций и определение метрик

• Квалификация контрагентов

• Модели продаж

• Управление воронкой продаж

• Команда продаж, распределение ролей

• Мотивация и развитие менеджеров по продажам

• Ускорение цикла сделки в B2B продажах

• Статистика запросов и продаж, анализ, решения

Введение в управление продуктом, линейками продукции

13:30 – 14:30 Обед

14:30 – 16:00

Массовые маркетинговые коммуникации

• Задачи массовых коммуникаций

• Изменения в подходах к массовому создания спроса

• Типовые ошибки в организации массовых коммуникаций

• Эмоциональная составляющая на рынке промышленной продукции

• Инструменты массового создания спроса

Дистрибуция

• Роль дистрибьюторов на рынке электроники

• Бизнес-модели дистрибьюторов, классификация дистрибьюторов

• Выбор дистрибьюторов, формирование сети дистрибьюторов

• Мотивация и защита дистрибьюторов

16:00 – 17:00

Обсуждение материалов семинара, обмен практическим опытом

• Организация маркетинга в компаниях

• Как новая ситуация на рынке влияет на маркетинг в российских компаниях

Будем рады вашему участию!