ПРОГРАММА КРУГЛОГО СТОЛА:

09.30 – 10.00 Регистрация участников

10.00 – 11.30 Секция 1.

11.30 – 12.00 Кофе-брейк

12.00 – 14.00 Секция 2.

С вводными презентациями выступят:

• Иван Персидский, учредитель ООО "Тесла тек"

• Игорь Фроликов, директор по развитию ООО “ЭЛМАНК”

• Павел Воробьёв, коммерческий директор ООО «Третий Пин»

Повестка выступлений и обсуждений:

Как увеличить доход контрактного разработчика

• Что продает контрактный разработчик, что покупает (за что платит) заказчик

• Коммуникации в продажах контрактной разработки

• Принципы ценообразования

• Максимизация маржи и ROI (возврат инвестиций) контрактного разработчика

Как заказчики выбирают контрактного разработчика электроники

• Исследование потребностей и удовлетворенности заказчиков

• Критерии выбора дизайн-центра

• Выводы, рекомендации и гипотезы увеличения продаж контрактной разработки

Организация продаж

• Организация процессов продаж в дизайн-центре

• Оценки спроса и предложения, определение рынка каждого продавца

• Этапы продаж и конверсия

• CRM: управление базой заказчиков, планирование коммуникаций, отношениями.

По каждой теме будут сделаны вводные презентации, в ходе обсуждения которых участники обменяются своим опытом.